吴昆明：方主席、潘处长，各位领导，各位网商朋友们，大家下午好！

　　在我演讲之前，先给大家看一张图，今年到处都是新，这是刚刚新出来的马云成为了英国的首个中国的经济顾问，预示着电商发展已经成为全球的趋势，另外在今年的8月份，大家都知道在马云当CEO的时代，每月都要举办全球网商大会，今年也举办了这样的《2015年新网商大会》，所以说刚才我们整个会议的主题还在谈新未来，其实我的感受是未来已经来到我们的身边了，今年的双十一，我们在去年的时候开在考虑传统品牌跟线下品牌之间怎么样打仗，今年我们马老板已经不只是把八国联军引进来，这次的是281个国家集体来玩，叫做“全球狂欢的双十一”，未来得整个电子商务的发展环境竞争是非常激烈的，前所未有的激烈，我们也经常在朋友圈会说，哪个淘宝城到12点、1点钟的时候还在灯火通明，大家都在拼命的工作。我是在2010年从传统企业转型到电子商务商业，我们也是蛮拼的，但是总感觉到脚步赶不上发展的趋势。

　　我是从事服装行业的，叫高梵品牌，整个服装行业领域里，在所有的各个平台，淘宝也好、天猫也好，唯品会也好，都是整个行业内第一大的品牌。跟大家先分享一下，我理解当中的老电商是什么样的，团队基本上是传统的，如果从线下来说，基本上会成立一个营销部门专门去负责，如果线上的基本上就是夫妻老婆档加上三五个人组成的团队来做，工业面上淘品牌就是到市场上去拿货，开发能力非常差。传统的品牌主要在线上以清货为主，传统品牌最大的特色是他们总是在中央电视台、各大媒体去做一些大的广告，我们所谓的自娱自乐，淘品牌没有什么品牌意识，很多的品牌才发现原来这个品牌自己不能注，给别人注册掉了。过去十年，我们发现电商行业的形态。

　　从参加会大家在讨论的，新电商的业态是怎样的？结构完善、专业分工，从前端到后端大部分的企业基本上是合伙制的来做，工业链是基于大数据的工业链，包括以消费者为中心协作开发等等，这是新电商行业的形态，接下来我跟大家分享一下，高梵在今电商的时代是怎么样运营的，我们的团队。大家看这张基本上都了解了，我在2010年之前，基本上我们也是夫妻老婆档，上面是我，下面是我太太，我负责前台工作，她负责产品开发运营，基本上就是这样的环境。但是到2013年、2014年，我们连续超越了行业的老大，波斯顿品牌成为羽绒服年终大促的商家。接下来就是适应新时代的情况下，我们引进了两位在电商运营，一个是在工业方面有卓越运营能力的人，一个是李伟，是咱安徽人，科大的理科状元，原来在易观负责电子商务的总监。第二个是赵传书，他一生在两家五百强公司里工作，一家是马士基，一家是麦肯锡，为什么到高梵这样小的地方做这个事情，赵传书老师是我的老师，我从2011年做天猫的时候，我发现老板不懂电子商务是很难做成的，我从2012年的时候，大部分的时间是在淘宝大学里上课，所有的老板跟我说怎么样做好淘宝、天猫或者传统企业怎么样转型，我都跟他们说，老板电商是一把手工程，老板先学会了，再去做其他的。李总他发现我跟我太太相对来讲还是对电子商务有一定懂的，交流起来比较快，然后我们赵总，他从两家公司做下来完了以后他在上海有27套房子，净资产比我这个老总还是高很多，但是他有一个梦想，他说一生在马士基在麦肯锡里做不是你的伟大之处，我说能把高梵目前不是五十强的企业，能打造成安徽省五十强，乃至全球五百强，才是真正赵总的能力，他也非常的希望，通过他们这样的有生之年，找到能亲手做起来的地方。

　　赵总到我们公司来了以后，现在目前的社会，包括全球化的运营，一定要把自己放在跟全球化的品上去对比，所以我们基本上把我们对标企业放在ZARA、优衣库，我们发现互联网给我们带来了很多的机会，比如说在传统的优衣库他们对用户是掌控的，他们很少跟用户进行互动，但到互联网时代，你的大数据，刚才黄村也说了，你可以跟消费者进行互动，包括供应链、渠道物流，最终的反应是整个的商业模式，如果大家对供应链感兴趣也可以到高梵去，赵总一定比我懂得太多了，所以供应链部分我基本上属于保姆的类型，看结果就是。我们连续三年的售馨率都达到了96%，柔性出货达到了7天。

　　产品创新，当你想做电子商务想要做的时候，你一定要思考这样的问题，现在已经不是那种商品剩余的价值，现在是商品非常过剩的时代，我们在开发这款产品的时候，在去年的双十一之前，所有的中国羽绒协会对整个前往的羽绒服进行了抽检，大家都有穿过羽绒服，告诉你们抽检的结果，38件产品，其中只有6件羽绒服是合格的，有28件的羽绒服是杂毛等非羽绒组成的，淘宝、天猫受到这个信息以后，召集我们几个品质参加，开会说这个问题怎么解决？羽绒服生产出来到现在没有人能解决问题，羽绒在里面，怎么把羽绒检测出来呢？我想问一下大家，大家也不知道，你穿的羽绒到底是什么样的，羽绒是越轻越好，很多的消费者觉得越重越好，这是完全错误的，基于这一点，我们研发出了全球首款可视的羽绒服，整个羽绒是可以看得见的。基于这一点，我们去年检验抽检的时候，我们是唯一一家达到标准的羽绒服，当你做电子商务的时候一定要注重品质，没有品质一切都是假的。消费者可能会把你当成偶像，但是一定不会因为你而购买不好的产品，就像很多中国的一边抗日，一边到日本去抢马桶，所以品质是非常关键的。

　　我们也做了一场良芯行动，整个的发布会等等，没有明星，我一个人在上面跟大家发布一款这样的产品，我们也号召中国的企业跟品牌用心的去做每一件产品，良芯行动，这样我们的国家才有希望，我们的强国梦也才有希望。

　　最后给大家看看我们这一款产品是什么样的，好不好，看一段VCR。

　　（VCR播放）

　　没有明星，只有匠心，这就是我们高梵自己的企业文化，刚才整个的拍摄，包括讲解，讲解人是我太太，美不美？其实我们认为到新网商时代，进入新的时代是没有明星的，你对产品有信心，就为自己代言，对我们整个产品充满了信心，包括我们在讨论的时候，说我们请哪个明星，策划小组说，老板你真的对这个牌子有信心吗？你就自己代言，你家还可以，所以给大家看一下，这就是我们全家为自己高梵的羽绒品牌代言，我说谁敢砸我家的牌子，那我就砸谁的饭碗。给大家看看一些我们产品的图片，这是我们全家为自己的产品做一个代言，同时我们也希望整个羽绒服品类里推出的新的家庭装，也希望我们的90后、80后，将来更注重自己的家庭，能穿着这样的衣服，在冬季成为一道风景，穿着这样的衣服，过年的时候回去看你们的爸爸妈妈，谢谢大家！