历经30年,中国休闲食品行业正从爆发性增长转向稳增长阶段。而在进入深水区的当下,企业又该如何在充满变数的深水区竞争中寻找确定性,不断展现其强劲的生命力?

  作为坚果休闲食品行业的龙头——洽洽食品,正通过拓展新渠道和加速国际化来作答。

  10月27日,三季报发布后,受业绩提升等影响,洽洽食品股票开盘后涨停,总市值达183.84亿元。

  财报显示,其前三季度营收为44.78亿元,同比增长2.16%,其中第三季度营收约17.93亿元,同比增长5.12%。

  在休闲零食销售进入全渠道融合阶段的背景下,洽洽正拓展新渠道,零食量贩店、餐饮渠道、团购渠道等都为洽洽食品带来新的业绩增量。

  与此同时,洽洽海外市场表现亮眼,产品远销欧美、东南亚50余国家和地区,成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

  财报发布后,西南证券、安信证券、国海证券等多家机构给出了“增持”、“买入”评级。

  01 历次渠道变革皆机遇,拥抱变化为赢家

  休闲食品市场规模突破万亿,各个品牌都在积极扩张。

  公开资料显示,从渠道端来看,我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起,线上模式也进一步创新,社交电商、直播电商等新零售业态热度升高,休闲零食销售进入全渠道融合阶段。

  自第二季度以来,洽洽营收已经连续增长两个季度,这与洽洽在新渠道方面的发力息息相关。

  今年前三季度,洽洽持续聚焦瓜子、坚果业务,加大研发投入,不断推出新产品以及定制产品,满足消费者的需求。

  同时,洽洽加快推进量贩零食店的拓展,目前其在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等,合作产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。

  洽洽还积极推进会员店、餐饮店等渠道的拓展,葵珍产品在山姆渠道销售较好。此外,持续开展渠道精耕,县乡下沉,洽洽在全国拥有60万+终端网点。在电商渠道,通过抖音、拼多多等,不断突破,洽洽全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式实现销售额较快增长。

  在餐饮渠道的发力,是洽洽今年前三季度的亮点。例如与茶饮渠道合作水蜜桃味瓜子;与餐饮渠道合作咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子;与山姆会员店合作海盐冰奶瓜子、缤纷拐杖等。

  据了解到,目前洽洽合作的餐饮品牌包括蜜雪冰城、华莱士、海伦司小酒馆等,通过和年轻人喜爱的品牌合作,开展品类的年轻化的培育。

  在产品方面,前三季度洽洽加大新品的试销和拓展,推出如打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、妈妈款每日坚果等新品。

  此前洽洽表示,公司在聚焦瓜子、坚果的同时,也注重其他休闲食品的发展,希望能做到细分品类数一数二。公司持续研发储备和推广新产品,探索第三曲线业务。

  02 零食出海成大趋势,洽洽提速征服国际胃

  近年来,“出海”成为国货品牌的关键词之一。

  对于有中国特色的品牌来说,在行业竞争激烈的背景下,出海更具想象空间。

  近日,由国家互联网信息办公室网络传播局指导、安徽省网信办与中央广播电视总台国际在线主办的“打卡中国——讲好安徽故事、唱响合肥声音”海外传播活动在合肥举办,一批来自巴西、英国、马来西亚、墨西哥、俄罗斯、越南等国家的网红博主走进洽洽“透明工厂”,近距离了解一把坚果背后的“质”造故事。经过他们的传播,洽洽的故事将被更多的海外人士了解。

  洽洽是休闲食品行业最早一批出海的品牌。

  洽洽的国际化征途始于2008年在越南设立的第一个海外办事处。2019年7月,洽洽泰国工厂投产,是洽洽全球化战略的关键一步,开启了中国坚果品牌全球化的新征程。如今洽洽产品远销欧美、东南亚50余个国家和地区,成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

  从国民品牌出海国际的样本,到实现全球领先的坚果休闲食品的企业愿景,洽洽专门设立了海外事业部,积极布局海外市场,2023年三季度海外市场增长超过10%,东南亚特别是越南市场增速较好,美国市场也有恢复性增长,未来还会在印尼、中东等区域积极拓展。2022年出口额突破5亿元。与此同时,开放合作,扩大品牌朋友圈,与古井贡酒(泰国)合作定制礼盒,与爱奇艺联名在泰国、澳洲等市场合作开展活动,探索中国品牌出海的更多可能性。

  截至2022年年末,洽洽国外有近百个经销商客户,海外营业收入占总营收比例为6.96%。

  5月份的股东大会上,洽洽表示,经过对国际市场的考察,发现在国外的很多地区,瓜子都有很庞大的销售市场,特别是阿拉伯地区以及东南亚,蕴藏着巨大的机会。未来,通过复制泰国的成功经验,海外市场占比将提升到20%至30%。

  洽洽海外模式的成功在于搭建了系统性的海外经营体系,真正渗透入了外国市场,做到了落地生根。

  以泰国为例,为了适应当地消费者的饮食文化,培育消费者嗑瓜子的习惯,洽洽专门推出本土化椰香等口味,并贴心的在背面附上“傻瓜教程”,同时在当地商超的展位进行街头试吃,并通过渠道、营销网络的完善,成功进入泰国随处可见的便利店等,帮助产品落地。

  除推出本土化口味外,在海外市场,洽洽还向大使馆和孔子学院赠送产品作为礼品和教具等推广,由华人圈打入主流消费市场;在纽约、休斯敦、洛杉矶等地开展年货节,让国外友人懂年俗,知年味等。

  随着三季报的发布,洽洽的发展战略愈发清晰,在葵花籽产业稳定发力的同时,坚果业务增长迅速。新渠道的先发优势,让洽洽食品从一众休闲食品品牌中脱颖而出,从全年业绩看,洽洽可以交一份满意的答卷。