华灯初上，灿若星河。夜晚，城市焕发出别样的风韵，车水马龙，川流不息，璀璨星河，游人如织。在长三角G60科创走廊策源地，上海市松江区领路人大厦朱上民的办公室里，他正在如火如荼地跟设计中心、工程运营中心讨论执行中的项目细节。办公室里的灯光映射在朱上民的脸上，走动的时钟指针记录着过往的点滴，时间见证着他一路的成长和收获。作为“领路人”的创始人，在公司平稳运营十多年里，他或许可以只把控企业大局，项目上的事情不必多关注，然而本着自己精益求精的做事风格和对待客户至真至诚的态度，在创业十多年里，公司里参与的每个项目，他都在默默关注着，初心和坚守深深印记在心底。
黄浦江外滩、虹桥商务区、上海迪士尼乐园、北外滩世界会客厅、世博文化公园、南浦大桥、G60科创云廊、浦江之首，这些上海地标建筑的璀璨夜景深烙在人们心中，对朱上民来说，这些年对梦想的执着鞭策他编织成一幅幅不断“追光”的人生画卷。
人生，要有光
1983年出生的朱上民，是一个标准的“80后”。阳光朝气、独立自主、敢闯敢干……朱上民身上的这些特质，同时也映射出那个时代改革开放、蓬勃向上的时代印记。
早在安徽省南陵中学就读高中的时候，朱上民就是老师和同学眼中有想法、有担当的好学生。在那里，他养成了良好的学习习惯，培养了广泛的兴趣爱好，通过高考走向了更广阔的人生航道。“那时候，同学们经常借着路边的灯光看书学习，条件艰苦，却是最美好的回忆。”朱上民没有想到的是，毕业后他成了孜孜不倦的“追光者”。
大学毕业后，朱上民有了去海外工作的机会，在那里他偶然间接触到夜景照明这一领域，璀璨的灯光让他第一次领悟到灯光艺术的美，更让他萌生了创业的想法。“美的事物应该被分享，这么好的灯光艺术为什么不能带回中国？”这是他当时脑中闪过的念头，怀着年轻人“初生牛犊不怕虎”的胆识，朱上民很快就把想法付诸于行动，“追光者”的“领路人”就这么自然地开启了。
“光”走过的路，也不是笔直的
众所周知，光在引力的作用下会弯曲，天文观测早已证明这个事实。光所能走的直线，就是被这种引力所弯曲的直线。对“追光者”朱上民来说，他的创业路径也不是一帆风顺的。
很多人的成功是因为创业时赶上了好时机，而朱上民恰恰相反。2009年，朱上民回到上海创业，在这座让人流连忘返的城市，他曾无数次想象他的商业蓝图将如何铺展。但事与愿违，当时正逢世博前夕，上海已经进入世博大建设收尾阶段，所有的夜景照明设备都做了升级改造，可以说上海提前进入迎接世博的建设“休眠期”，所有机会都将朱上民拒之门外。
作家柳青在《创业史》中曾经写到：“人生的道路虽然漫长，但要紧处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的……你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响人生。”事业刚起步就遇到挫折，朱上民也处在自己职业生涯的岔道口上。他说那时候自己很焦虑，每天都在思考出路，是梦想的“光”指引他坚持了下来。
“那个时候，我和团队人员仍然坚信在中国，艺术灯光是一个巨大的市场……上海暂时没有机会，我们可以去别的地方找机会。”迅速调整心态后的朱上民很快制定了“农村包围城市”的商业策略，从中心城市向二、三线城市拓展，业务范围瞬间覆盖合肥、南京、武汉、杭州等。
危机来临的同时，机遇也随之而来。调整策略后的朱上民顺利拿下了一系列区域地标性建筑，例如合肥银泰中心、安徽置地广场、华邦世贸中心、杭州保亿中心夜景照明等。
“要知道，地标性建筑对我们这行来说是多么重要，一个新的项目完工后，设计水平如何、灯光布置是否合理，都会在观众心中留下最直观的印象……通过这些案例我们打响了自己的品牌，也迅速占领了行业领先赛道。”朱上民回忆起扭转局面的创业历程，仍然激动万分。“从创业开始，我们就知道自己将来要做什么，我们要做的就是将美丽的艺术灯光带回中国，让中国的夜空变的更美，能做到这一点的一定是这个行业的‘领路人’。”
差异化竞争，实现“光”的突破
创业需要热情，更需要想法。作为领路人集团的创始人，在朱上民的身上，这两种品质体现的淋漓尽致。
创业初期，照明行业成规模的企业非常少，门槛相对比较低，很多企业的定位就是做“亮”，导致行业内缺乏尖端需求。在这一点上，朱上民从一开始就制定了“差异化竞争”的策略，“领路人”始终定位服务于高品质、高要求的项目。
这样的竞争策略，提高了行业准入门槛，也要求企业在设计研发上有所作为。很快，朱上民就完成了他事业上的第一次跨越。2010年，他收购了北京一家知名的城市照明规划设计院。当时，这所设计院是全国夜景照明设计和规划方面唯一的设计院，在行业内拥有众多设计资源和规划案例。朱上民通过收购将人才整合，在设计源头上抓住了行业最核心的资源，同时打造了企业最牢固的商业护城河。
2010年后，凭借强大的设计资源，朱上民的事业蓝图越绘越大。上海虹桥瑞安天地、上海空SOHO、上海交响乐团、张家界九天洞……一系列地标性建筑项目的顺利完成，让“领路人”成功跻身行业领先地位。同时，企业也真正进入了高速发展的轨道。
追着“光” 走向世界
近年来，“最美夜景”成为众多城市倾力打造的新名片。城市的内涵，不仅在于高楼林立、道路宽畅，更在于它的“美”不分白昼与夜晚。人们对美的追求，是不分国界且永无止尽的，这也为领路人集团的业务发展提供了广阔海外市场。
“灯光产品是艺术加科技的结合，科技就体现在我们产品上， 艺术就体现在我们作品上。”朱上民说，领路人集团一直把每个项目当做一件艺术品来打造，他们更愿意称之为作品，而不是产品。正是这种对“美”的极致追求，形成了企业的核心竞争力，也打开了海外市场的大门。
在拓展海外市场的道路上，“领路人”首先将目标锁定在大中东地区，在迪拜设立分公司，负责沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特等海湾六国，并凭借过往的经典案例和良好口碑，成功承接埃及新行政首都中央商务区夜景项目，得到了海外客户的一致好评。
如今，领路人集团作为国家高新技术企业，掌握数字光影控制系统核心技术优势，在迪拜、开罗等地设有分子公司，深耕于城市智慧光影和5G数字城市领域，凭借领先的技术，已缔造精品项目1000多项，成为卓越的数字城市和智慧光影服务商。
“走出去是大趋势，这个行业必须走出去，因为在这个领域我们中国做得最好。凭借核心竞争力，我们一定要走出去，用光的艺术点亮全世界！”在“追光者”朱上民的脑海中，一幅未来发展蓝图正徐徐展开，并一步步成为现实。
（作者：袁涛）
