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万子红低价销售钻石 成行业公敌

A-A+2013年2月20日15:42中国经济周刊评论

  “钻石公敌”万子红:我不是要一小口,我要一大块

  几年前,万子红的一位朋友在北京的商场里看中一枚1克拉的钻戒,标价为104000元,价格不菲。于是,朋友就问做黄金生意的万子红能否从深圳的加工厂直接买一个,并将钻石4C规格(即重量、颜色、净度和切工)抄给了他。一周后,万子红从这个品牌的加工厂买到了一颗4C几乎完全一样的钻戒,价格仅为34500元。

  可是没想到几天后,朋友很不好意思地问万子红,能否退掉这枚钻戒,因为他太太不相信价格能差两倍,断定这枚一定是假货!万子红虽然已经在珠宝行业中打滚多年,但一直专注黄金生意,并不太了解钻石行业,在向加工厂老板和几位朋友求教之后,万子红才知道,原来钻石行业竟然存在着如此惊人的利润率。

  万子红说:“我做过不少项目,包括地产、黄金等利润率很不错的行业了,但是没想到和钻石一比,真是小巫见大巫了。钻石行业的中间环节太多,特别是在销售终端的百货公司抽成太高了,如果我们砍掉中间商,自开平价卖场,即使只卖到百货公司一半的价格,仍有至少34%的利润。”

  于是,正在寻找新的商业机会的万子红,决定要去“搅和搅和”这个市场。于是,他借鉴国美、苏宁的销售模式,提出了“平价专业钻石卖场”的概念,以此模式推出的第一家店――北京每克拉美钻石商场就获得了极大的成功。

  但是,由于和其他股东发展思路存在分歧,2011年,万子红带领一部分团队另起炉灶,创办了全城热恋钻石商场,半年时间便实现销售过亿。一年多之后,不仅在全国的店铺数量超过每克拉美,还先于每克拉美成为上市公司。

  但是,从万子红开始以传统百货一半的价格在实体店销售钻石,并将暴利真相公之于众,他就被整个行业视为“公敌”,各种各样的质疑从未间断。

  “说质疑都客气了,简直是拷问,因为最初大家并不相信,这么豪华的商场里面,钻石可以卖得这么便宜。”万子红说,“接下来5年,我就做一件事:让全中国的老百姓都知道钻石根本不用那么贵,普通老百姓也买得起1克拉,不是我们卖得便宜而是别人卖得太贵了。来专业卖场才是购买钻石最好的选择,这里同样有好的购物体验并且值得信赖,最重要的是不用再花冤枉钱。”(中国经济周刊记者 孙冰)

    揭秘钻石价格潜规则:万元钻戒成本三千

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