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钻石微利时代可致三线品牌消失

A-A+2013年2月20日15:42中国经济周刊评论

  钻石微利时代来临

  尽管这是万子红首次对外宣布他的“5年35店”计划,但已经引起了业界不小的震动。“因为他们在大量备货,已经使得不少商家闻到了火药的味道。”一名不愿具名的钻石销售商说。

  万子红认为,现在市场上只有两条路:一、你是最便宜的;二、你能成为消费者愿意为溢价买单的大品牌。大卖场和电商显然都在第一条路上,而“挤在”第二条路上的传统品牌们,要么挤进二线(中国在短时间内出现一线品牌的可能性还太小),要么灭亡。

  根据国内消费者的认可度,所谓一线品牌,主要是指卡地亚(Cartier)、海瑞・温斯顿(Harry Winston)、蒂芬尼(Tiffany & CO)、梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)、宝格丽(Bvlgari)等国际顶级珠宝品牌;二线品牌则是一些知名华人珠宝品牌,大多来自于香港,比较有代表性的有周大福、周生生、谢瑞麟等;而三线品牌则是一些国内的知名品牌,如戴梦得、瑞恩、周大生、千叶、天美,以及新晋的恒信、I DO等等,当然还有一大批区域性的知名品牌。

  在整个传统百货业的渠道中,三线品牌目前起码拿走了超过70%的市场份额,而大卖场最主要的竞争对手和夺取份额的主要对象正是他们。“我们计划切下的主要是他们手中的蛋糕,因为三线品牌并没有给消费者带来奢侈品应有的荣耀,但还要以奢侈品品牌的价格销售,这是不合理的,也不可能长久。”万子红说。

  万子红也认为,未来是电商时代不可避免,但现在还不是,因为终归有一些商品并不适合或者说不完全适合单纯网络销售,钻石就是其中之一。“未来的钻石行业模式可能会更加细分,平价大卖场和电商的界限可能不会那么清晰,品牌商将少而精,而在资本的推动下,平价大卖场的模式也将逐渐成为钻石行业发展的主流。在我们完成线下布局之后,可能也会扩展线上渠道,自建或者收购成熟平台都有可能,当然后者可能性更大,因为更符合资本行事的方式。”他说。

  业界普遍预测,三四年后中国将超过美国成为全球最大的钻石消费市场。万子红说:“这样充满无限可能的市场,光想想都会让人热血沸腾。”

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