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徽六董事长曾胜春:徽茶的品牌推广处于滞后状态

A-A+2014年5月15日11:58新浪安徽评论

徽六茶叶懂事长曾胜春图为徽六茶叶董事长曾胜春

  安徽是我国重要产茶区,徽茶历史悠久,品质优异。随着徽茶品牌在全国的影响力不断加强,引起社会各界的强烈关注,成为市民和各大媒体关注的焦点。

  为了向社会各界展示安徽的优质名茶与徽茶的品牌文化影响力,新浪安徽特地策划“徽茶演义”大型活动。徽六董事长曾胜春就“徽茶历史文化及安徽茶产业发展现状”接受了新浪安徽独家采访。作为六安瓜片的“传承”人,曾胜春以弘扬茶文化为己任,秉承着“中国徽茶,人人共享”理念,带动公司不断开拓国内、国际市场。

  8年,新茶的价格翻了10倍

  2006年,六安瓜片专业合作社进行体制改革,正因此契机,从小就爱茶的曾胜春才得以进入茶业这一行。据他透露,当时以1008万元的价格收购六安瓜片合作社,后期追加投资2000万元,对生产设备、人才管理等进行调整。

  说起,为什么要半路转行进入茶叶行业,曾胜春诚恳的说,“是因为我觉得瓜片是上天的一种厚赠,给皖西人民的一种好东西,以前没有做好,所以我作为六安人,应该来说有责任吧这份馈赠让更多人去了解它、接受它,去品尝它。”他表示这也是他做茶叶的责任。

  收购六安瓜片后,曾胜春成立“六安瓜片茶叶专业合作社”,采取“基地+合作 社+企业”的方式,与营销大户、茶农签订合同,引导茶农在基地种植、茶园管理、标准化加工等方面按要求规范,控制茶叶质量。据统计,在徽六生产基地独山、石婆店二镇3.2万茶农中,因生产六安瓜片户均收入超过2万元的占28%,户均收入超过1万元的占56%。涌现出了许多彻底摆脱贫困的茶农,纷纷住上了洋楼。采访中,曾胜春说,“06年,我们的茶叶新叶大概是在10块钱左右,不超过15块钱,到现在最高的一斤可以达到200了。”8年,新茶的价格翻了10倍。

  但在刚过去的2013年,中国茶叶行业呈现两个极端化的发展趋势。理性消费当道,以“高价”、“天价”著称的礼品茶销量走低,而人工成本居高不下,传统茶叶店不少关门大吉。

  自中央八项规定出台以来,高端茶三公消费就几乎“消失”。这种现象,在曾胜春看来,其实是茶叶回归到市场的本质,即作为茶、饮品和商务的馈赠。他表示,受三公反腐的影响,高价位的茶销量降的很快,但还是有一定的市场。

  徽茶的品牌推广处于滞后状态

  徽六茶业凭借在茶行业领域突出的成就,连续五届蝉联“中国茶叶行业百强企业”榜。与生产经营瓜片的徽六公司一样,经营安徽名茶毛峰、红茶、猴魁的茶叶企业也发展的不错。众所周知,安徽是产茶大省,除了这四种名茶外,还有其他种类的茶叶,而他们的发展却没有“四大名茶”这么顺势。

  对于目前徽茶的发展状况,在有着8年生产、经营茶叶经验的曾胜春看来,“从总体上来说,徽茶的发展在全国来看还是可以的,但是徽茶和所有中国的茶叶一样,首先它是农产品,相对来说是一个比较滞后的产业。”

  曾胜春认为,徽茶的发展态势还是很好的,在中国茶叶的板块中属于前列。目前来说,像铁观音、普洱,接着就是我们瓜片、毛峰、猴魁等,相对来说还可以,但是总体不在中国茶叶第一方阵,还没做到名列前茅。

  说到徽茶为什么没有做到全国前列,曾胜春分析,有这几个方面造成:一是徽茶的起步比较晚;二是徽茶地处的人文客观环境方面,包括理念和经营者自身的观点、思路还有政府的推进力度,相对来说没有达到一个应有的高度;三是徽茶的品牌推广力度不够大,现在还处于滞后状态。以上的因素导致我们徽茶没能处于一个领军的方阵中。

  谈到徽茶的品牌推广,曾胜春感到很是惋惜,“第一个我们徽茶在央视、新浪等主流媒体上宣传力度都不够大,而且在新媒体、在运作方面都是落后的。”他拿普洱做例说,“普洱07年做的一个“茶马古道”,让全国人民都知道他们的普洱茶了。”在他看来,徽茶的品牌推广,不管是产茶企业还是政府都只是在区域上的宣传,没有做全国性的宣传和推广,没有和更强势的媒体合作,这些都是欠缺的。

  徽茶或借助互联网再起航

  下一步的徽茶,究竟要怎样发展?徽茶能不能进入中国茶叶第一方阵,关键就要看在营销上能不能异军突起。现在在互联网的思维下,企业能否迅速跟上大数据大媒体,并且适时调整营销策略,这对企业来说是最关键的,也是徽茶的一个机会。

  “安徽是茶资源大省,名茶也多,如何提高徽茶知名度、促进徽茶消费,除了传统渠道外,电子商务是不错的选择。今年的头茶只在网上卖,不在实体店销售。”据 “淘宝特色中国·安徽馆”负责人刘家杰介绍,春节刚过,省商务厅就指导安徽馆与淘宝相关平台谋划春茶季大促销活动,并将黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片推荐 入活动主推的5种春茶范围。安徽馆从3月26日至4月8日,组织200多家店铺,陆续推出名茶上网,通过走“高大上”路线,以优质优价撬动全国市场,树立徽茶新形象。

  “3月10日开始上网预售,到27日,半个多月时间,据我们估计,仅在安徽馆这块组织200多家店铺参与,带动成交就有3000多万元。”刘家杰告诉记 者,谷雨前后会有一个销售高潮,到5月份,网上销售1个亿应该没问题。

  “近些年,安徽茶商茶企的电子商务发展很快,基本成了新的业务增长点。”据刘家杰介绍,尤其在去年,不少传统茶叶企业开始进军互联网,使得2013 年茶叶网店数量急剧攀升,仅“天猫”商城里网店名称中带“茶”字的就多达17000多家;其他以微信、博客、微博等方式作为营销手段的茶商茶企也不断地增 多。去年下半年才开始触网的徽六,仅仅半年时间,其网店的销售额就有2000多万元;而同样是去年才开网店的猴坑茶业,上线一个月就销售了11万元,半年时间就收回了开店的本钱。

  “去年11月份的淘宝茶叶促销,一款400克装的茶叶成交价格超过10万元;68元3两装的听装茶叶,最后销售7000多件。”曾胜春告诉记者,线上卖茶,仍有潜力可挖。他说:“徽六不仅要在线上线下做探索,在终端上也可能通过多种方式进行发力,进行转型升级促营销。今后要将网上渠道打造成一座富矿,不仅要做强淘宝的网店,还要在京东、苏宁、一号店等第三方平台实现全面开花。”

  国礼徽茶:获普京连口称赞

  目前徽六公司已在北京、上海等地开设分公司,全国加盟商400多家,茶叶销售网络履盖华东、华北、东北、华南、西南的城市,并出口俄罗斯等国。

  徽六瓜片出口俄罗斯,还有一段美妙的徽茶国礼故事。2007年时任国家主席胡锦涛访问俄罗斯,特地向时任俄罗斯总理普京推荐六安瓜片,普京品尝后,连口称赞说“好”。当时消息传回国内,徽六的知名度迅速在国内打开,销售额也借势迅速上升。

  曾胜春“复兴”了一个地域传统农产品,实现了茶叶产业的贸工农一体化,并以强有力的全国销售网络让六安瓜片走向世界。

  但是,未来的茶叶市场将是怎样的态势?徽茶又将走向何方?在曾胜春看来,茶叶市场应该还要走好几个阶段,未来应该走生态品牌化的道路,要有品牌,要质量好,要健康,品牌被消费者接受。“徽茶应该尽快使它成为第一方阵中的一部分,在未来一百年、两百年后,茶叶市场上都要有徽茶的位置。”(文/叶芬)

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