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徽商银行:发力国际业务促增长

A-A+2013年2月4日09:04新浪安徽评论

  精诚铜业是国内一家上市公司,徽商银行在了解到客户需求后,紧抓企业的结算特点,用利率和汇率分析方法配套国际贸易融资产品,量身定制了专属的外汇服务方案,得到企业的高度认可,“不仅满足了我们的金融需求,还为公司节省了大量的财务成本。”

  随着内陆地区外向型经济的快速发展,国际金融服务需求也在不断增强。作为安徽本土商业银行,徽商银行不断加大国际业务人才投入,升级优化业务流程, 加快产品和服务创新,持续深化与境内外同业的合作, 国际结算量、结售汇等国际业务主要业务指标呈数倍甚至是十余倍的增长,市场份额及品牌影响力大幅提升,逐步成长为当地一家极具影响力的外汇银行。

  持续推进产品创新

  产品是银行提供金融服务的基础。徽商银行刚成立之初,业务品种单一,只能办理进出口类押汇和贴现等一些最基本的业务种类。作为地方银行,该行充分利用机制灵活、决策迅速的优势,通过跟进新政、积极申报资质、汲取同业先进经验、加强流程和系统再造,不断创新产品种类,先后推出国内信用证、西联汇款、小币种全球通、合作办理远期结售汇等业务,为客户提供更加丰富、实用、多样化、个性化的金融服务。

  “在产品开发过程中,我们根据市场情况及时确定和调整经营思路,不断地去贴近、满足客户的实际需求。”徽商银行国际业务部总经理吴超在接受采访时表示。

  铜陵有色金属集团是安徽省大型国有企业,营业收入超千亿元,进出口量大,由于财务考核要求高,该企业对于结售汇价格、汇款手续费等有着严格的要求。为尽可能地满足客户的需求,作为唯一总部设于安徽合肥的外汇指定银行,徽商银行利用当地唯一拥有中国外汇交易中心交易席位的法人银行优势,推出了个性化的代客外汇买卖业务和代客结售汇盯盘服务,并提供外汇市场信息资讯等金融增值服务。

  “徽商银行在制定国际业务发展战略时明确,要走差异化道路,于是在产品定位和研发过程中,将重点放在资本节约型产品上来。”多年来,该行优先发展表外业务和短期国际贸易融资,总分行联动发展结售汇、合作办理远期结售汇、代客外汇买卖等资金产品;为“走出去”企业提供保函、买方信贷等产品;发展出口信保项下短期融资和无追索权贸易融资;优化供应链融资产品,为客户提供本外币综合全程服务。经过多年发展,徽商银行信用证、对外保函等众多业务规模也不断扩大,得到了客户和境外银行的进一步认同。

  为更好地服务企业,该行利用自身的专业优势,加强知识输出,对客户进行贸易、结算、单证等方面培训和现场指导。如中集瑞江为安徽省百强民营企业,由于该公司财务人员大部分为新招聘的年轻人,对国际业务并不十分了解,徽商银行立即组织总分行国际业务骨干,主动上门开展进出口贸易知识培训,及时解决业务开办中遇到的问题。

  近年来,徽商银行以人民币业务为切入点,充分发掘客户外汇业务需求,对中小企业进行人民币业务、外汇业务、零售业务等联动服务,促进本外币协调发展。分管国际业务的副行长王贵生对此感触颇深,“从专业管理的角度,我们将业务细分为公司、小企业、国际、零售等诸多业务单元,但在对客户服务中所体现出来的是一体联动、直击客户需求的综合服务。”

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