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工行马鞍山分行召开2014年工作会议

A-A+2014年2月11日09:57新浪安徽评论

  1月23日,工行马鞍山分行召开2014年工作会议,传达贯彻省行2014年工作会议精神,分析当前经营形势,部署2014年工作任务。该行行领导、高级(客户)经理,各支行、部室(中心)负责人参加了会议。

工行马鞍山分行召开2014年工作会议工行马鞍山分行召开2014年工作会议

  党委书记石海龙同志作了题为《落实三大战略 把握六个重点 推进马鞍山分行可持续科学发展》的专题报告,全面总结了2013年经营发展业绩;依据前三年全市同业和省内系统各项数据指标,客观分析了自身经营状况;结合外部监管政策、市场发展和内部资源配置、人员队伍等,进一步分析了未来发展机遇。要求全行在2014年和未来一个时期,围绕“稳定存款、拓展客户、经营信贷、加快创新、从严治行、关爱员工”六个重点,牢记“无大零售不稳、无大资管不富”经营理念,加快推进工行马鞍山分行可持续发展。主要抓好五个方面工作:

  一是加大三大板块营销力度,推进业务经营快速发展。大零售业务要坚定储蓄存款市场占比“双第一、双提升”目标不动摇,加强公私联动,开展民生领域资金项目及新兴市场的营销;深入推进代发工资业务、电子银行、银行卡、个贷业务的拓展,促进客户质和量的同步发展。公司业务要建立对公存款稳存增存长效机制,加强有贷户资金监测管理,加大公司无贷户拓展和潜力挖掘;以“用好增量、盘活存量、优化结构、改善质量”的思路满足客户融资需求。机构业务板块要深化“八大板块”业务的覆盖广度和深度,以综合化服务方案不断推动客户经营的优化转变。

  二是夯实客户基础,增强高效服务能力。大零售业务要加大对个人客户的服务和营销力度;要深入新兴市场,围绕各类客户群体资源,以产品介入为抓手,做好新生代客户群体的流入、维护和发展。公司业务要抓住“项目突破年”和“一链一基地四园区”的建设契机,以开发园区行业客户为平台,全力实施公司融资客户拓户工程;并推动非金融企业债务融资工具等创新产品的市场占有率。要将支行打造成公司无贷户营销的主阵地、服务的主渠道、产品销售的集散地,以“守土有责、存量延续、增量竞争”的方式全力拓展客户。机构业务要积极争揽重点水利项目、企业年金、资产托管、同业融资等业务,重点挖掘基层单位、中介机构等潜在市场,持之以恒的开展扫户、拓户工作。要借鉴沿海及兄弟行的先进经验,把国际贸易融资业务作为转型发展的重要抓手,抓好创新产品发展,发展新客户、扩大市场份额、提高综合贡献度。

  要推进各级营销队伍和全行干部员工由“坐商”向“行商”的转变,行领导带头,分层分类认领客户、维护客户、营销客户,举全行之力无时不刻、无处不在的打好“游击战、阵地战和持久战”。同时做好传统服务工作,施行基层行窗口弹性工作制和岗位联动营销模式;推进物理渠道、自助渠道、电子渠道与新兴渠道多元协调发展;加快县支行发展步伐;推广互联网金融应用。

  三是加快创新业务推动,全面实施大资管战略。以重点期次产品和专户委托理财等多元服务满足私人银行业务需求;利用信息系统和技术将我行产品和客户资金运动有机捆绑,满足客户综合需求;大力发展小企业和个人信贷表内业务,推进个贷提供多元化融资服务,以及小企业金融向集约化经营、专业化管理转型;主动规避大额贷款限额制约,创新发展国际贸易融资业务和品牌投行等表外业务。从深化传统业务、做好客户挖潜、加快创新推广等方面全力推进中间业务快速发展。

  四是加强风控管理,从严治行。持续深化存量贷款风险排查,将法人客户表外业务纳入排查范围,加强对重点行业、重点产品的专项排查,前瞻性地做好风险防控、风险缓释和化解工作。分类梳理信息失真问题,严守风险底线思维,持续推进“较真”信贷文化建设,做好“传帮带”,加强信贷管理能力建设。采取多种催收方式,加强逾期贷款管理,加大依法清收力度,实现不良双降目标。加大违规风险惩处力度,有效管控运营风险、操作风险。深化对员工参与民间借贷、违规担保、信用卡套现等行为的排查,落实直线管理者失职问责机制。抓好安全保密、声誉风险、保卫监控等全面风险管控,确保安全运营。

  五是以人为本,推进优良企业文化建设。不断强化党建和作风改进,落实责任意识、强化服务意识。坚持“四好”标准和“十字”方针加强领导班子和干部员工队伍建设,坚决扫除歪风邪气,建立风清气正的员工发展环境。以可持续发展为考评导向,强化绩效管理考核,提高全员战斗力。进一步拓宽员工职业生涯通道,关爱员工,注重企业优秀文化的建设和传承,履行社会责任,不断增强员工归属感和凝聚力。

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