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工商银行阜阳分行个人信贷业务发展驶入快车道

A-A+2014年1月6日16:46新浪安徽评论

  12月初,工商银行阜阳分行个人贷款余额达成40.49亿元,较年初增加6.1亿元,占全部贷款比重的46.94%,圆满完成省行年初下达的增量目标。该行主要做法有:

  一、积极主动,调整战略目标。开年伊始, 该行党委积极调整信贷发展思路,明确个贷专业为全行全年发展重点,要求积极做好市场调研,把握按揭项目的发放与储备,走入商品交易市场,确保第一“按揭银行”的市场地位。

  二、完善机制,制定可行性考核机制。为强化市场开拓与业务管理,充分调动各方积极性,该行制定严格科学的产品计价考核办法,实行按月通报、当月兑现的方式,对各行、各品种业务的发展提出指导性建议,充分调动客户经理从业积极性。

  三、上下联动,抢占优质信贷市场。在该行个人信贷业务的发展中,及时与省行相关部门联系,密切支行关系,及时传达个人信贷政策,解读、掌握最新信贷政策,做好目标市场的定位分析,做到有的放矢,实现“以市场为导向,以客户为中心”的发展策略。

  四、把握源头,确保市场份额。随着当前房产市场的热销,大型房地产开发公司纷纷进驻阜城,该行主动出击,及时与地产公司接洽,先后与海亮地产、高速地产、万达地产等大型房地产开发公司建立按揭合作关系,从源头抓优质信贷资源,确保按揭市场份额。

  五、齐抓共管,注重信贷资产质量。 在当前经济形势下,该行坚持发展与质量并重,在贷前调查、贷后管理等环节严格遵照总省行个人信贷业务操作指引,严把客户准入关、严格核定贷款用途、严格监管贷款资金使用。

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