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招行合肥分行 12年何以引领创新潮流?

A-A+2013年12月3日14:40新浪安徽评论

  提到创新不得不提到伟大的乔布斯先生,而提到银行创新,则不得不提到招行。始终被业界贴上创新标签的招行,在秀出创新style的同时,其背后创新成长的基因,才是同业最为关注的焦点。在招商银行合肥分行成立12周年之际,记者对该行进行了探秘,希冀通过挖掘该行背后的生存之道,向您揭示它在创新领域成功的根本原因。

招行合肥分行 12年何以引领创新潮流?招行合肥分行 12年何以引领创新潮流?

  创新基因一,战略领先

  “因您而变”,“因势而变”,“早一点、快一点、好一点”,从这些招行的理念中,不难发现,合肥分行12年的快速发展,靠的就是先人一步的意识,快人一步的行动。这种意识诞生的背后,是招行一直以来信奉的一个理念:客户的要求在不断改变、提高,如果无法满足客户要求、无法在行业内引领需求及时跟进,就要被淘汰,更别说做大做强。

  从建行伊始的“优质行业、优质客户”的“双优”战略和“两条线、一大片”的目标客户区域,在艰难的起步中赢得了生存空间。从2004年,以“领先半步”的眼光,主动地改变增长模式,把风险极低的零售业务、中间业务作为新的利润增长点,实施“一次转型”,到2010年旨在降低资本占用,提高风险定价能力,节约成本,提高资本收益率的“二次转型”,再到2012年后提炼出的符合“质量、规模、效益”协调发展的“2351”工程,招行合肥分行的战略看似在变,但实质上是主动并超前应对环境、市场、客户变化的一种策略。实践证明,他的每一步调整都顺应时代的潮流,并引领了未来的发展方向。

  创新基因二,产品求异

  “一卡通”,解决了困扰储户携带多本存折不方便且缺乏安全保密性的难题;“一网通”,为企业和个人提供综合网上金融服务。这些金融产品曾创造了中国银行史上的多个第一,但合肥分行却从不满足于运用总行的产品,并始终致力于开发本地金融创新产品。其实,创新难在自主创新,既要开发符合市场需求,合乎大众口味的金融产品,又要在夹缝中提升差异化竞争能力,合肥分行产品创新之路进行得“步步惊心”,但又波澜壮阔。

  2004年,将水、电、气、有线电视、公交以及互联网等多项缴费功能整合为“居家缴费一卡通”,2005年,承销省内第一只短期融资券,打通了企业直接融资的渠道,2007年以后,发放安徽银行系统内首笔融资租赁款,自主设计发行某企业股权信托计划,系统内首发“债融星”搭桥融资产品,摆脱了“金融脱媒”的阴影;2012年以后,通过股权融资为中小企业解决了融资成本高的困境…其实,在众多银行大佬瓜分市场的格局下,在金融产品同质化的今天,合肥分行自知,只有先声夺人,出奇制胜,不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势,企业才能立于不败之地。“用自己的特色产品来征服客户,来赢得市场,别人即使模仿也需要一段时间,而这恰恰会给我们带来抢占市场的先机”,据该行一位专业人士表示,在最具潜力的领域占据先发优势,这一直是招商银行的竞争力所在。

  创新基因三,模式为主

  “单一的、普适性的产品已经不能满足客户日益多样化、个性化的需求,而需要能够有机嵌入企业经营内核的个性化、综合化金融服务解决方案,业务模式创新将是银行突围的主要手段。”招行行长田惠宇曾表示,创新的根本不在于产品,而在于体制与机制的创新。该行认为,必须从融资向融智升级,打破部门银行的界限,以客户为中心将人力、计财、产品、风险、科技、考核等资源有机地整合起来,将更多的力量作用在市场上。

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