橘子洲头设网点 岳麓山下谱新篇——记长沙芙蓉中路营业部筹建始末

　　公司在深交所上市之后提出，经纪业务要实行外延式扩张和内部挖潜并重的战略方针。一方面要通过内部挖潜大力提高现有营业网点交易量，另一方面不失时机地通过兼并或新设等方式积极扩大营业网点数量和覆盖范围，实现营业网点合理布局，增强公司品牌的行业影响力，提高经纪业务竞争能力，为公司经纪业务争先进位作出贡献。

　　2009年7月的一天傍晚，时任淮南国庆中路营业部副经理的我接到时任公司经纪业务管理总部副总经理兼综合部总经理于强的电话，让我第二天到公司总部，时任总裁助理朱楚恒有工作要和我面谈。第二天一早，我怀着惴惴不安的心情来到合肥花园街14楼朱总的办公室。朱总热情的接待了我，并简要告诉了我，公司领导决定尽快在福州市新设营业部网点，拟抽调安庆营业部副经理赵莹和我组成新设营业部筹建组，负责具体筹建工作。接到这个光荣而又艰巨的任务，我当时的心情即紧张又兴奋，也表达了对筹建工作即将面对困难的忧虑。于强总经理和时任经纪业务管理总部综合业务部副总经理单文勇，从总部支持的角度对早期的筹建准备工作做了解释和安排，迅速打消了我们的顾虑，我们信心满满，感受到总部大后方的强大力量。2009年7月28日，在经纪业务管理总部会议室，朱楚恒总裁助理、于强总经理、单文勇副总经理以及赵莹、我，召开了第一次福州营业部筹建组工作会议。

　　会上，朱总对公司加大经纪业务对外扩张的战略规划做了全面的阐述，同时对福州营业部筹建的前期工作做了周密的布置和安排。赵莹和我一面认真做笔记，一面就下一步工作的思考和面临的困惑向各位领导做了深入的沟通。朱总指出，无锡证券营业部是我公司2007年新设立的营业部，在当时筹备组的带领下，无锡营业部选址、筹建、开业等工作高效有序，富有经验。安排我们先赴无锡营业部借鉴其成功经验，以提高新设证券营业部的筹建效率。

　　在公司大楼里，时任总裁蔡咏接见了赵莹和我，并对福州营业部的筹建工作做了细致的要求和安排。蔡总对我们的筹建工作给予了极大的鼓励和支持，让我们备受鼓舞。我们都各自返回安庆、淮南简单收拾后，第二天一早，赵莹和我就开着行政部协调的原阜阳营业部的老别克（皖KA3876）从金寨路高速口上高速，开启了国元证券经纪业务网点大规模建设的大幕！

　　中午时分到达无锡，时任无锡营业部总经理刘昱热情接待了我们。他花了整整一个下午和晚上，就营业部筹建的方方面面给我们做了耐心的经验分享。得到“真传”的我们，像得了宝贝一样，第二天一早就立即长途奔赴到达福州，开始了福州营业部的选址工作。

筹备组选定的福州营业部现址：茂泰世纪大厦

筹备组成员在福州选址期间

　　福州的选址工作正在紧张地进行中，9月的一天，还在福州的我接到于强总的电话，告知公司已经和湖南证监局进行了沟通，湖南证监局同意国元证券在长沙设立新营业部。公司拟指派我，担任长沙营业部筹备组负责人，让我尽快赴肥接受新的任务。我和赵莹简单交接后，立即回到合肥，接受公司领导的具体部署。

　　公司信息技术部给予大力支持，委派信息技术部员工周海军和我一起，在于强总的亲自带领下，9月18日奔赴长沙开始筹建工作。于强总带队与湖南证监局进行沟通，同时在借鉴无锡、福州的筹建经验下，我和周海军两个人立即着手开始选址的工作。

　　买来长沙地图，把长沙所有证券营业部按资产、交易量和位置均标注在地图上。我们没有采用找房屋中介的模式，用最笨的办法就是走遍大街辅道，挨个摸排楼盘，一双运动鞋几乎跑遍长沙所有的道路。2周内，迅速选定了4个备选的地址。但是，筹建组很快便遇到了第一个大困难：湖南证监局明确表示市区芙蓉区（类似合肥庐阳区）是饱和区禁止设点，同时外地券商新设营业部选址必须在东南西北二环外。筹备组经过细致的分析，确定芙蓉中路与南湖路口的弘林大厦是最理想的位置。同时，进行了多手段的准备，与弘林大厦业务进行了租和购的多种谈判，并迅速返回公司向时任总裁蔡咏报告。蔡总给予了大力支持，明确表示仍要以弘林大厦为主要选址点，与凤董事长一起亲自和湖南局来进行协调。经过领导的亲自协调，湖南局让步为以购置房产为前提条件，同意营业部选址在地理位置优越的弘林大厦。

长沙芙蓉中路营业部现址：弘林大厦

　　正当筹备组欢庆选址初步落定之时，一波刚平，一波又起。长沙市市政府发布消息，长沙第二条湘江隧道因为原选址劳动路口因地质原因改为南湖路。营业部选址的弘林大厦正处在芙蓉中路和南湖路交口上。弘林大厦的业主是位私营业主张总，由于隧道口的变化而带来的房产增值，产生的只租不售的想法。多次谈判均未果，甚至还刻意增加了一系列的难题：租金价格升高、原楼层要调整到更高楼层等许多不利因素。辛苦协调的好局面，面临着荡然全无的危险。此时，蔡咏总裁指示到长沙指导筹备组指导工作的公司行政管理部徐建平副总经理：留驻长沙，与弘林大厦业主谈，努力谈尽力谈，谈成了再回合肥。徐建平副总经理就把宾馆调整到了弘林大厦旁边的锦江之星快捷酒店，随时与业主保持无间隙的沟通。经过两周多无数的唇枪舌剑的谈判，对方依然不肯松口。

　　时近三湘寒冬，室外雨雪交加，徐建平副总经理和筹备组仍坚持未放弃。12月7日，在最后一次的谈判桌上，从下午18点谈到了晚上22点，最后徐总忍无可忍，拍桌而起掷地有声，“我们国元证券人诚心诚意和你沟通，我抛掉总部所有重要工作，已经在长沙和你谈了两个星期。你左摇右晃，一天三变，晃点我们年轻的孙总也就罢了，连我这个即将要退休的老头子，你也朝令夕改晃点数次。你如果还想好好做生意，今天就拿出诚意出来！我们是实心实意地想和你落地这笔生意！现在，我们认真地再谈一次，也是最后一次。国元证券一是优质金融机构，二是A股主板上市公司，长期入驻为整个大厦带来名牌的提升和增值，请你自己好好想想，请你今天务必给个准信！”张总满面涨得通红，思考良久后终被徐总铿锵有力的讲话所折服，确认答应出售。但同时她也提出了二楼换成三楼，并48小时内签完合同和首付款项200万元到账的苛刻条件。记得筹备组下了会议桌，夜幕已深，湖南湿冷的冬天寒气逼人，因为已经买不到回合肥的机票和火车票，我们不顾风雪，披星戴月驾车返回合肥，到达公司合肥总部正好是第二天上午8点。在公司领导和各部门的大力配合下，仅用了半天时间就将公司公章盖好并立即带回长沙，并在对方签署完合同后，首付款项第一时间划付到账，这横跨公司风控、合规、财务、行政、经管总部等多部门的工作，仅仅只用了30小时就全部完成，这一切都离不开公司总部各部门的大力支持，为公司总部的后勤服务能力点赞！在此再次表示感谢！

　　经过近3个月的艰苦工作，营业部选址的工作终于圆满结束了。筹备组马不停蹄，开始了装修及信息系统建设阶段：包括营业部装修、空调系统、消防工程、综合布线、网络通信建设、系统集成建设等。虽然横跨春节，但筹备组统筹协调争分夺秒，仅仅用了两个月的时间就完成了全部工作。随后验收及开业准备阶段：包括人员招聘、信息系统调试、通过证监局的验收、工商执照办理、经营许可证办理、营业部软环境设计等开业准备工作，筹备组在做好相关开业前准备工作的同时，把主要的精力放在员工招聘和营销团队组建上。在营业部成立前一个月内，完善各项管理制度，组建了4个营销团队，营销人员26人，以营业部为中心，多家银行、社区为支点的营销体系初建规模，为以后的发展奠定了良好的基础。

时任公司董事长凤良志视察长沙营业部

时任公司总裁蔡咏视察长沙营业部

　　与此同时，公司其他地域的新营业部网点选址工作大面积铺开。在公司统一指挥下，从老营业部抽调精兵强将借鉴无锡、重庆、福州和长沙营业部的筹备经验，迅速成立多个筹备组，奔赴省内马鞍山、池州和省外武汉、郑州、太原、台州、绍兴等地，开启了公司经纪业务网点大建设的高潮。

　　2010年8月，经过近一年的艰辛筹建，国元证券长沙营业部终于张灯结彩开业大吉。营业部成立一年多以来，公司时任董事长凤良志，公司现任董事长时任总裁蔡咏，俞仕新总裁，现任监事会主席时任副总裁蒋希敏，时任监事会主席张可俊，时任副总裁高新、朱楚恒，副总裁陈新、陈益民、陈东杰、陈平，现任副总裁时任合规总监沈和付等多位领导先后莅临长沙营业部关心指导工作。

　　2011年为强化国元品牌，提升经纪业务服务水平，公司开展了“优质服务月”活动，并于2011年7月23日在长沙举办“优质服务月活动总结表彰大会”，由长沙营业部协办。这是长沙营业部成立以来第一次承办大型表彰会。营业部高度重视，时任营业部总经理孙方刚召集全部力量，成立了专门的会务组，全面落实会议协办任务。前期筹备、会场布置、准备资料、迎宾接待等各项工作都有条不紊的按工作计划落实。会议当天，时任公司总裁蔡咏、公司副总裁陈益民、陈东杰、时任深圳分公司总经理王尔宏等领导出席表彰大会。

时任公司总裁蔡咏致词

大会合影留念

　　大会由陈益民副总裁主持，蔡总参加大会并发表了热情洋溢的致词。蔡总、陈益民、陈东杰以及王尔宏等领导为手机炒股大赛及投资者征文活动的获奖投资者颁奖，同时对活动中涌现的十佳服务明星进行了表彰，并邀请获奖代表发表感言。大会在欢歌笑语中圆满落幕。整个会议期间，长沙营业部充满朝气的进取精神、团结协作的团队意识、热情高效的服务水平、有条不紊的组织纪律，得到了公司多位领导的一致肯定。营业部也收获了沉甸甸的客服总部的书面通报表扬。

　　长沙营业部成立后近十年来，全体员工团结一心，积极拼搏，抢占湖南市场，扩大市场份额，拿下上市公司金杯电工（002533）大客户，3年后扭亏为营，2013年后年年实现盈利。营业部与长沙涉外经济学院、长沙理工大学成立了投资者教育基地，并保持密切合作，为人才的培养和输送提供渠道。经过几年不懈努力，营销团队不断发展壮大，在2017年公司的“营销达人争霸赛”中，分别获得“月度营销达人”、“季度营销达人”、“年度营销达人”、“年度新增资产达人”、以及“十佳营销团队”（四季度）等奖项，实现净利润300多万。

　　“十年岁月旧相知，凭心细话往时事”。回首筹建往事，酸甜历历在目。现如今，长沙芙蓉中路证券营业部正在公司总部和深圳分公司指导和帮助下，攻坚克难、锐意进取，昂首向前、大步前进！

　　附： 《贺国元证券设长沙营业部》（2010年8月）

　　孙方刚

　　橘子洲头湘江去，岳麓山下千年院。

　　伟人故里喜相待，屈贾之乡迎国元。

　　闽府榕城才设址，楚都潭州又布点。

　　百年老店谋雄图，开拓进取谱新篇。

爱上安徽，从这里开始！微信扫描关注，安徽大新闻、有趣事、身边事，全知晓！